Teilnahme an Ausstellungen – eine der effektivsten Möglichkeiten, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Aber nicht alle Unternehmen profitieren von der Teilnahme an der Veranstaltung das gewünschte Ergebnis. Gehen Sie auf dem Turnierplatz. Bei einigen Ständen Volk wie Sand am Meer, während andere nur Manager des Unternehmens, mit gelangweilter Blick разглядывающий etwas in Ihr Handy.
Was ist der Grund für diese ungleiche Verteilung der Besucher der Ausstellung? Wie Sie zu Ihrem Messestand die maximale Anzahl von potenziellen Kunden?
Vor allem müssen Sie die Aufmerksamkeit der Besucher auf Ihren Messestand. Es geht hier nicht in die Höhe Stand, nicht in der Originalität des Designs, und auch nicht in seiner Lage relativ Eingang in die Ausstellung. Der kleine Stand, bescheiden sich in der hintersten Ecke der Ausstellungsfläche, könnte für Sie eine Quelle der großen Anzahl von neuen potenziellen Kunden einfach richtig laden die Besucher der Ausstellung gehen auf Ihr Stand.
In dieser schwierigen Angelegenheit zu helfen erfahrene Expo-Modelle (oder Modelle, die auf der Ausstellung), die treffen die Besucher auf dem Territorium der Ausstellung, kurz zu erzählen, die ihm über die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens und führen Sie es auf Ihrem Messestand. Jeder Besucher der Ausstellung will, dass er sich die maximale Aufmerksamkeit. Also, wenn es trifft ein reizendes Mädchen, und ladet Sie gehen zu Ihrem Stand, hatte er den Eindruck, dass hier schon lange gewartet haben, und dass er sich weigert, Folgen dem Modell.
Also, der Besucher nähert sich bereits auf Ihren Messestand. Wie nicht entmutigen ihm der Wunsch, sich mit Vertretern Ihres Unternehmens?
Es gibt 5 Goldenen Regeln treffen der potenziellen Kunden auf dem Messestand:
1. Wir können nicht zulassen, dass absolut alle Manager, die auf dem Stand, beschäftigt waren. Sonst hat der Kunde den Eindruck, dass Sie einfach nicht bereit sind, neue Besucher und warten in der Schlange, um Kontakte zu knüpfen, ist der Kunde in keinem Fall werden, denn die Zeit ist knapp, und die Stände zu besuchen, eine riesige Menge.
Stellen Sie auf dem Stand der Mann, der für seine Besucher. Es kann auch sein charmantes Expo-Modell, die ihm eine Tasse Kaffee und ein Gespräch dauert, noch nicht veröffentlicht-Spezialist aus Ihrem Unternehmen oder Manager, informiert Sie Allgemeine Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens, und dann подзовет befreites mehr Spezialisten, versiert in Frage, das Interesse der Besucher.
2. In jedem Fall sprechen Sie nicht über ein Handy und schon gar nicht spielen und sitzen Sie nicht in sozialen Netzwerken über Ihr Smartphone vor den Augen der Besucher vorbei. So erstellen Sie das Gefühl, dass Ihnen gibt es nichts zu tun Besucher der Ausstellung, was bedeutet, dass für die Beratung zu Ihnen an den Stand nicht funktionieren
3. Lesen Sie ein Buch oder eine Zeitschrift auch nicht. Die Wirkung ist die gleiche, wie bei Gesprächen am Telefon.
4. Schauen Sie vorbei an Besuchern in die Augen und oft lächeln, so zeigen Sie, dass Sie bereit sind, zu kommunizieren. Ja, und wem wollen, nähern sich der dunklen прячущему Augen Manager, auch wenn auf seinem Stand präsentiert die Produkte, die sehr interessiert den Besucher?
5. Kleidung für alle Manager auf dem Stand werden sollte sauber und ordentlich, sonst werden die Besucher nicht entstehen keine Lust, nähern Sie sich.
Um die Umsetzung aller oben genannten Regeln, sammeln Sie kurz vor Beginn der Ausstellung alle Manager in Ihrem Unternehmen, die Teilnahme an der Veranstaltung, und verbringen Sie eine kurze Einweisung.
Wenn Sie diese einfachen Regeln, ziehen Sie auf Ihrem Stand die maximale Anzahl von potenziellen Kunden und sicherlich werden zufrieden das Ergebnis der Teilnahme an der Ausstellung.
