Шаг четвертый: создайте свое маркетинговое сообщение

Ваше маркетинговое предложение – это не только информация о том, чем вы занимаетесь, но и способ приобрести новых клиентов. Вам необходимо создать 2 вида маркетингового сообщения: первое – должно быть коротким и содержательным. Некоторые называют это блиц-резюме компании. Это Ваш ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Второе — ваше полное маркетинговое сообщение, которое будет включено во все ваши маркетинговые и промо материалы. Чтобы сделать ваше маркетинговое сообщение убедительным и побуждающим к действию, включите в него следующие элементы:
• Раскройте проблему Вашего целевого клиента.
• Докажите, что проблема настолько важна, что требует немедленного решения.
• Объясните, почему Вы единственная компания или человек, кто может решить эту проблему.
• Обозначьте выгоду, которую получат люди от использования вашего предложения.
• Приведите примеры и рекомендации клиентов, которым Вы помогли решить их подобные проблемы.
• Расскажите о ценах, способах и сроках оплаты.
• Дайте твердую гарантию.

Шаг пятый: определите Вашу маркетинговую среду

Помните, я говорила о том, как выбрать правильную нишу? Когда Вы будете выбирать Вашу маркетинговую среду, Вы поймете почему.

Маркетинговая среда – это Ваше транспортное средство, с помощью которого Вы будете доставлять ваши маркетинговые сообщения. Важно выбрать такую среду, которая даст наибольшую отдачу от вложенных в рекламу денег. Это значит, что Вы должны выбрать среду, которая донесет Ваше маркетинговое сообщение большинству Ваших потенциальных клиентов с минимальными затратами.

Ниже представлен краткий перечень инструментов, которые Вы можете использовать, чтобы донести потенциальным клиентам Ваше маркетинговое сообщение:
— Объявления в СМИ
— Эмблемы
— Постеры
— Календари
— Открытки
— Визитные карточки
— Семинары
— Баннеры
— Желтые страницы
— Статьи
— Рубричные объявления
— Сайт
— Пикеты
— Клубы
— Рекламные ролики
— Доски объявлений
— Упаковки
— Выставки
— Телемаркетинг
— Электронная почта
— Агенты
— Факс
— Информационная рассылка
— Специальные мероприятия
— Коммерческие письма
— Флаеры
— Подарочные сертификаты
— Рекомендации
— Брошюры
— Каталоги
— Воздушные шары
— Презентации

Суть в том, чтобы донести Ваше маркетинговое сообщение Вашему целевому рынку, используя правильную среду. Согласитесь, не имеет смысла рекламировать Ваше пенсионное объединение на молодежном или хип-хоп радио. Это полное несоответствие рынка, сообщения и среды.

Успех будет обеспечен только в случае хорошего сочетания этих трех элементов.

Шаг шестой: определите Ваши цели продаж и маркетинга

Постановка целей имеет решающее значение для Вашего успеха. Никаких мыслей в голове!Все нужно записывать!!!И убедитесь, что Ваши цели:
• Разумны
• Измеримы
• Достижимы
• Реалистичны
• Определены во времени

Также ваши цели должны включать такие финансовые элементы, как ежегодный доход от продаж, чистая прибыль, объем продаж на 1 работника и т.д. А также они должны включать неденежные элементы, типа проданных единиц, подписанных контрактов, проведенных встреч, изданных статей и другое. Как только Вы установили Ваши цели, сообщите и согласуйте их с теми, кто будет вовлечен в процесс их достижения. Разработайте совместно графики показателей, систему вознаграждения, призы победителям и прочее.

Шаг седьмой: разработайте ваш маркетинговый бюджет

Ваш маркетинговый бюджет может быт разработан разными способами, в зависимости от того, что Вы хотите. Вы можете скрупулезно разрабатывать точный и выверенный маркетинговый бюджет или набросать примерные цифры «на коленках». Лучше начать с приблизительного бюджета, который Вы постепенно будете уточнять и вносить нужные изменения.
Если Вы не первый день в этом бизнесе и располагаете историей хотя бы за год, Вы можете сначала легко вычислить «цену привлечения одного клиента» или «стоимость продажи одного продукта», поделив Ваши затраты на маркетинг и продажу за год на число привлеченных клиентов или проданных продуктов.

Затем, Вам нужно лишь взять полученную сумму и умножить на Ваши целевые показатели, то есть на то, сколько Вы планируете привлечь клиентов или продать продуктов в следующем году. Все эти действия похожи на игру в слоты на http://igrovyeavtomatylava.com/garage/: многое здесь зависит от удачи.

Подводим итоги

Теперь Вы знаете эти 7 шагов, следуя которым, Вы можете всего лишь за 1 день создать Ваш маркетинговый план. В общем-то, все достаточно просто. Конечно, Вам необходимо узнать побольше о выборе Вашей маркетинговой среды, чтобы выбрать наиболее действенный и наименее затратный инструмент для Вашего целевого рынка и сообщения. Но старайтесь не делать написание Вашего маркетингового плана трудоемкой и нескончаемой задачей. Помните «Правило 20/80»: 20% Ваших действий создают 80% результатов.