Det naturlige menneske hair marked i Rusland er modnet, og nåede sit højdepunkt i 1990-erne, berigende mange iværksættere. Udenlandske paryk-beslutningstagere (specialister i parykker og toupeter) krøller kærlighed fra Rusland, kaldet "russisk guld". Men denne "gold mine" er blevet alvorligt undermineret.

Byen Mosalsk i Kaluga-regionen er en overraskende fredeligt sted. I stedet for lyden af biler i centrum — de brægende geder og haner skrigende. Her, som andre steder i det Centrale Rusland, træhuse, knirkende gates, brønde og følelse af forladthed. I nærheden i Yukhnov det samme: stilhed, skodder og hegn, men stadig et smukt tempel på det Centrale torv. Iværksætter Alex Kuznetsov flyttet til Yukhnov fra Moskva for syv år siden, og han Masalski — Belli Capelli fabrikken er involveret i behandlingen af de naturlige menneskelige hår materiale, som derefter bruges til hår extensions, parykker, falske pandehår og fletninger. Den næststørste selskab kan findes her district, er stolt af det (i første omgang — det nærmeste, den produktion af Tøfler, at gøre Vietnamesisk).

Hair treatment er en kompliceret proces, og Kuznetsov studerede ham for år. Det hele starter med sanitet-desinfektion behandling — desinfektion. "En del af de råvarer, altid med luseæg, — med dygtighed fortæller Kuznetsov. — I Indisk hår, for eksempel, er 99%. Indisk hår er de værste: de deruchie, dårlig til kam, pushatsya". Materialet er derefter manuelt sorteret efter deres længde, hårdhed og farve. Så er forberedelserne til farvning, når håret er affedtet og sy små sektioner af hår. Efter, at deres maling og pensel. Håret er op til 15 bearbejdning.

Som et resultat, de ser glat, tyk, helt flad farve, der så naturlig, ikke selv lignende. Hvordan at skelne mellem naturlige hår fra syntetiske? Den første er, neglebånd, ligesom skalaer af en fisk, og det kan mærkes. Alex trækker hår: føles den lidt ringe og modstand, som en akkord, hvis du gør det i den modsatte retning fra retning af vækst. Dette er neglebånd. "Hvis ikke, — forklarer, Smede, eller hår behandlet med svovlsyre, som de gør, det Kinesiske, eller kunstige materiale". Iværksætter med glæde fortæller om de egenskaber sine naturlige råvarer. Usbekiske lugten af henna, hvor kvinder farver deres hår, Indiske krydderier, russisk er bare en gammel kuffert, fordi de fleste af de hår — arvestykker, fletninger bedstemødre og mødre. "Med håret meget flot arbejde, siger Alex. Er et levende materiale, det har sin egen skønhed."

RØDDER VÆKST
Hår extension marked i Rusland begyndte at danne Italienerne i begyndelsen af 2000'erne. Først ind på markedet den virksomhed, Store Længder er en af verdens førende arbejder i over 70 lande. Derefter trak han den anden italiensk selskab, — Euro. Cap og Så. Cap (grundlagt af brødrene). Alt fungerede gennem de russiske repræsentanter, de solgte deres franchise. "Italienerne begyndte ganske aggressivt til at udbrede omfattet af hair extensions, uddannede håndværkere til at yde den service i saloner, på udstillinger gjorde et stort stykke arbejde", — siger Julia Shishkina, CEO HairShop. Så Rusland hurtigt voksende segment af skønhedssaloner, frisørsaloner tjenester; kapacitet er blevet en eksklusiv service, der ydes af dyre saloner. Italienerne fremmes det varmt udvidelser, opfundet i 1991 af grundlæggeren af Store Længder David gold. Den behandlede del af donor-hår, keratin, som er knyttet til en særlig kapsel, og derefter i kabinen for at løse problemet på dit eget hår kvinder. Procedure til at øge tætheden af hår i halve, og den blotte øje kan ikke se forskellen mellem donor og eget hår. Fordelene ved salonen er dobbelt: efter tre måneder kunden kommer til at foretage en korrektion, da din egen hår i løbet af denne tid har tid til at vokse et par centimeter, og skolen modtager ekstra indkomst. Europæerne har arbejdet med materialet fra Indien og Kina. Disse lande er de største leverandører af råstoffer til verdensmarkedet.

Alexey Kuznetsov, strengt taget, var en af de første russiske distributør af det italienske firma Euro. Cap. For ti år siden var han en "stjerne" Moskva frisør havde sin salon, hvor kunderne underskrevet næsten et år i forvejen, har dreadlocks Kirkorov og Decl, gik til at øge kvalifikationen i Europa... Men på et tidspunkt, ifølge ham, helt udmattet, da en frisør, og så snart lejligheden kom op, gav det op en dag og uden fortrydelser.

Krævende kunder, der er villige til at betale for kvalitet, kapacitet, som Rogers dannet og kvalitet af hår, der leverede de Europæere, der ikke passer ham. Jeg har altid ment at håndtere behandlingen af russiske råvarer? "Jeg er ikke en forretningsmand i ånd, snarere stylist, siger Alex. — Jeg havde en stor kreds af venner i Moskva, og som elskede mig, og jeg kunne ikke sælge folk ting".

En smal niche i russisk hair extensions arbejdede derefter som enhed virksomheder. "Markedet faktisk ikke eksisterer, — siger Kuznetsov. — Jeg har brug for 200 kilo hår en måned, og jeg tog markedet. For seks måneder venstre på denne volumen vil købe hår, der bruges til at blive brugt i andre lande, og prisen er steget fra $ 700 per kilogram til et tusind". Iværksætteren åbnede sin butik i Moskva Aprelevka, så i Yukhnov — paryk-gøre fabrikken, der er ansat 150 mennesker, der er rekrutteret fra lokalsamfund og uddannet fra bunden. Lært de færdigheder af hår behandling i udlandet og erfaren russisk paryk-beslutningstagere. "En dag — siger Kuznetsov, — jeg betalte 10 tusind Euro til kvinde-posteraro, der kom til vores selskab, og viste en af de vigtigste teknologiske proces, som vi ikke."

Med russiske råvarer, dvs blond hår af Slavisk type (dette omfatter og ukrainsk), så var mere eller mindre godt. I Rusland og Ukraine første møde i hår begyndte i 1990'erne, kan jeg huske, at markedsdeltagerne. De var hovedsagelig til eksport. Behovet for at håret var, for eksempel, Jøderne traditionelt bære parykker. I Ukraine var der kontorer for offentlige indkøb, der har ophobet sig i mig hår til salg i udlandet. Center, hvor de samler tog hår fra hele landet og fra Rusland, Thorez blev næsten hele den voksne befolkning, der var ansat i dette fiskeri. I Thorez, var den Generelle marked og handles i den lokale "myndigheder", der holdt håret forretning i hans hænder. For syv år siden, Alexey Kuznetsov han købte teresaw hår.

Købere hår sammen en omrejsende team af samlere, der strejfede byer og landsbyer. Ekspeditionen tog to måneder, og mere. Første bygherrer sætte op meddelelsen om, at på et bestemt sted, ofte i en barbershop, i en måned, vil være at købe hår. Til dette formål var det nødvendigt at kontakte en lokal Barber, der fik sin belønning. Villig til at sælge hår klippet på plads, at vurdere kvaliteten på forskellige parametre. For råvarer var overenskomstforhandlinger. Men de fleste af produktion bygherrer var håret, at befolkningen er holdt i huset. Kvinder i den russiske og den ukrainske landskab er stadig bevaret en gammel tradition for at skære fletning efter barnet er født, og opbevar den i bagagerummet. "Da jeg var ved frisøren, vi fik til opgave at sy paryk — siger Kuznetsov. — Jeg gjorde det ud af min mors lange "hale", som blev lagt i hjemmet." Disse hår samlere og lokkes fra min mormor, er kister og kviste på tværs af det Centrale Rusland. Priserne starter fra 500 rubler per fletning. "Arbejdet er vanskeligt, — siger Alexey. — Måned at rejse, sove i din bil, spise dåsemad. Politiet jagtede dem. Men de fik kun en lille procentdel af indtægterne vigtigste dele blev taget af arrangørerne". For flere år, beholdninger af hår raked grundigt. "Sidste gang jeg så annoncer om køb af hår i Yukhnov for to år siden, siger iværksætteren. — Jeg fik at vide, at arrangørerne af de seneste afgifter har fået, kun 10 kg råvarer; indtægterne beløb sig til en tusind dollars, som ikke dækker selv benzin og mad collector".

Nu er mit hår er russisk og ukrainsk oprindelse i kort forsyning, der fører til prisforhøjelser — herunder for slutbrugeren. "Her er denne pige le koster 5 tusind rubler, — Kuznetsov nikker på den eneste paryk-værkstedet nestrugina arbejdstager. Men jeg må ikke købe det. Da der efter behandling vil håret allerede kostet 10 tusinde, og ønsker at købe dem til den pris kan aldrig være".

Rogers køber aldrig fungeret. "Mærkeligt, business, — han trækker på skuldrene. — Og jeg har altid ønsket kreativitet, skønhed, glans".

I dag er samlere og russisk hår på markedet, er blevet sjældne. Vores leverandører ingen afslører. Iværksætter Constantine, der er beskæftiget inden for forarbejdning og salg af materialer til byggeri, siger russisk hår bare ikke få det: "de Kontakter leverandører af hår, der kan ikke kun findes i det offentlige rum, men også til at købe. Fordi kvaliteten af håret afhænger af den samlede virksomhed. Og samlere ikke længere har brug for nogen reklame: de har kunder". Hertil kommer, at håret er alle virksomheder, der sælger kits til at bygge, men mængden af dem er små.

Leverandør Slavisk hår er stadig Ukraine, men en konflikt af den økonomiske bånd, der blev brudt. "I Slavyansk var et godt selskab, som solgte hair Syd russiske type, — siger Natalia, ejer af online-shop med naturlige hår "Alice". Men nu kan jeg ikke arbejde med hende, fordi det er "hot" point".

FANDT EN CUT DIAMANT
Alexey Kuznetsov har besluttet at minimere arbejde med russiske råvarer, fordi de leverandører for løftet billeder. Nu har han selskab af to-tredjedele af råvarer — hår fra Usbekistan. De er de billigste på markedet (fra $25 per kg, afhængigt af længden og kvaliteten), men Kuznetsov roser dem: blød, ganske lys, svarende til Russerne. Usbekistan er et land, hvor kvinder traditionelt har langt hår, men befolkningen der er lav-indkomst: Generelt et Paradis for samlere.

Problemet er, at når forarbejdning af råvarer er store tab — nogle gange op til 50%. Har ujævn hår længde, har de en "underpels", som skal børstes af børster. På hver af de 15 procedurer, der er mistet mindst 1-2% af materialet. Det er en funktion for behandling af naturlige REMY hair standard; under dette navn er solgt rundt omkring i verden, der er gemt hår med et beskyttende lag af overhuden. Der er en billigere løsning: du kan samle råmaterialer af enhver kvalitet, og derefter behandle det med svovlsyre, "aflivning" neglebånd lag. Kinesiske fabrikker ofte behandlingen er gjort på denne måde. Efter hendes hår er belagt med et lag af silikone, og de får en smuk Glans. Men de er kortlivede, da silikone er vasket væk i et par uger, håret bliver tørt som wire, forvirret, at glide ind i plica. Men rå i dette tilfælde kan være hvad som helst: ikke nødvendigvis donor-hår, det er live; egnet affald, selv efter wyches døde hår af, at kvinder i den Østlige del er fjernet fra deres kamme hver dag, sparer op, og så sælge købere.

Kompleksiteten af virksomheden i håret også i det faktum, at du er nødt til at holde en ganske bred vifte, fordi vores kunder har forskellige behov. Virksomheden understøtter Kuznetsova for afstrømning til 20 nuancer i fem længder: 150 enheder i hver klasse, og to grundlæggende varianter — den sydlige russiske og Slaviske. Virksomheden producerer tre typer af produkter: micro hair extension (teknologi for tape kapacitet), almindelig tape og kapsler til varmt bygge-up.

Selskabet har en række kunder, primært store: hun arbejder sammen med flere virksomheder, der er på markedet sit eget mærke af hair extensions og nogle gange er det udviklerne af specifikke teknologier. De sælger håret detailhandel gennem butikkerne og på Internettet. En masse af de råvarer, der går til de regioner, der gennem distributører, der er solgt på markeder og online-butikker, frisørsaloner. For eksempel, Belli Capelli har sin egen butik i Jekaterinburg og distributører i 40 forskellige byer. I det land, den største mængde af salg tegnede sig for private mestre, der køber bevist hår i store butikker.

»Jeg kan ikke sige, at vores virksomhed er en succes -genkender Alexei Kuznetsov. - Det går dårligt: ​​hver sjette måned, mister vi 10-15% af omsætningen. » Matematik er som følger: et sæt for kapacitet (hår - 30 cm, de er lidt billigere end 55 centimeter) koster 5-6 tusind rubler i detailhandlen. Salg fabrik pris - 2000. På en smuk frisure brug 70-80 gram hår. råvarer omkostninger i gennemsnit - $ 150 per kg. Plus produktionsomkostninger: en måned er i alt 2 millioner rubler. Månedlige indtægter - 4 millioner, en million og en halv er til køb af råvarer. Nettoindtægt - 500 tusind, i intervallet rentabilitet i bedste fald - 20%. Men for 10 år siden var 100%. Men er det ikke altid tjener. Sidste år, helt undlader at modtage: virksomheden overlevede på grund af det faktum, at ikke køber råvarer, der arbejder på resterne, til gavn for deres akkumulerede i mange årtier.

Лучше чувствуют себя компании, которые не занимаются обработкой, а имеют дело просто с наборами для наращивания китайского производства. Китайская продукция на рынке занимает 80-90%. В Сети множество объявлений с предложениями славянских волос, собранных в России и на Украине, — но на поверку выясняется, что это продукция китайских фабрик.

De kinesiske og indiske råvarer - den mest overkommelige påmarkedsprisen. Håret i sektioner, der er placeret som russisk, er 10 rubler per 150 gram, Europa (Kina, behandles i Europa) - .. 6-7000 Indien og Kina leverer til verdensmarkedet på 500 tusinde tons råvarer en minimum .. I Kina selv, er der ingen byggeindustrien, og alle hårene er i gang og til salg til andre lande. Alt er enkel: bygherrer scootere gå runde landsbyer, forstæder, hvor han bor til tider op til en million mennesker, og erklære forsamlingen et råb. I en uge samles de 40 kg af hår, hvilket giver 60 cm for 300 $. Og det sælger for $ 500.

Generelt naturlige hår (mere præcist, Kinesisksæt til bygningen) kun i Moskva handler næsten 50 butikker - Internet ressourcer, studiet bare på markederne peger. Lederen anses Hairshop selskab, som har estimeret de andre spillere, at mindst halvdelen af ​​bygningen som helhed, og dens volumen anslås til 1-1,5 milliarder rubler om året. Virksomheden begyndte at operere på markedet sammen med Belli Capelli, men gik straks til billigere segment.

HairShop, как рассказывает основательница компании Юлия Шишкина, начинала с продажи синтетических волос, которые используются для изготовления дредов — причесок с африканскими косичками. Но на этом продукте много не заработаешь, он очень дешев, а косички не слишком востребованы в России. Так что основную прибыль компания делает на натуральных волосах. Однако и у HairShop дела уже не идут так бойко, как раньше. В последний год спрос на натуральные волосы, по оценкам Юлии Шишкиной, упал на 30%.

С другой стороны, давит импорт. Китайцы стали выходить на рынок напрямую, открывая в России представительства и продвигая свои волосы по низким ценам. Те, кто занимается продажей, ищут возможности закупать сырье как можно дешевле, и не только напрямую в Китае, но и в Европе. Наталья из интернет-магазина «Алиса» работает с поставщиком из Великобритании: это обходится ей дешевле российских вариантов. Происхождение волос — Индия, Бразилия, Перу. Женщины там сдают волосы за деньги, отращивая их специально на продажу снова и снова.

Будет ли расти рынок наращивания — большой вопрос. Салоны красоты сейчас неохотно оказывают эту услугу. Массовый спрос на нее очень зависит от моды, а нынче актуальными стали короткие стрижки. «Наращивание сейчас не в моде, и эта услуга постепенно будет сходить на нет, — уверена Ольга Полоник, владелица частной студии по наращиванию волос в Москве. — Хотя у нас и нет пока очень уж большого спада: постоянные клиентки делают наращивание, а потом — коррекцию». Рентабельность салонов красоты, как правило, невысока, поэтому им не с руки предлагать мало востребованные и довольно дорогие услуги (в хорошем салоне наращивание волос качества REMY будет стоить от 15 тыс. рублей). К тому же, чтобы предлагать наращивание, им нужно закупить определенный набор волос и сделать стенд. Помимо этого, услуга несколько рискованна для салонов, поскольку потенциально может вызвать претензии клиентов. Бывали случаи, когда наращивание дешевых китайских волос приводило к резкому ухудшению здоровья собственных волос клиентки.

Kvalitet råmateriale er lille, og det bliver dyrereethvert underskud: året priserne steget med 20%. Alexei Kuznetsov sagde, at sidste år han faktisk steg prisen - og dermed virksomheden var at gøre noget, men for nu dollaren steg, og situationen i virksomheden igen blev svært. Selv priserne for den usbekiske hår bundet til dollaren.

Kuznetsov indrømmer, at erhvervslivet i håret er ikkefremtidsudsigter, i hvert fald i premium-segmentet, hvor det altid har fungeret - men på en måde fyldt med latter. Han var ikke afskrækket. Håret virksomhed før at bringe meget gode penge, og først efter omsætning i 2008 begyndte at falde. Vi var nødt til at lukke fabrikken i Yukhnov, betale en del af arbejdet udliciteret. I Masalskoe i hans butik er nu besat af ikke mere end 50 personer. Men de »fede» år, lykkedes det ham at tjene penge til andre projekter i virksomheden. Han prøvede en masse, flyttet til Kaluga-regionen. Han begyndte selvfølgelig med landbrug, købte jorden og opvokset halvandet Hundrede får. Men forretningen gik ikke: den lokale administration har ikke givet tilladelse til at gøre byggeriet for overvintrende kvæg, forklarer det med, at i landsbyen forliget er umuligt at bygge en gård. »Landsbyen bestod af to bygninger, som også opdrættet får, line op, men vi var ikke givet,» - siger Kuznetsov. Baranov måtte sælge, og billigere end de blev købt. »Grown dollar, og priserne i butikkerne, og mine får, jeg var fodring tre år, ikke dyrere», - klager iværksætter. Dette var et alvorligt chok for ham, og han ikke længere blande sig i landbruget. Så tog han op træbearbejdning, men virksomheden havde også til at sælge med tab. Men nu fuldender han ekootel under Yukhnov der allerede to år tager turister. To år senere, vil han begynde at gøre en god fortjeneste, forventer Alexei Kuznetsov. Så hvis håret business sidst dør ud, vil det være noget at gøre.